山東光伏新變局：出口轉內銷

      “自去年美國實施"雙反"以來，東營光伏就已經(jīng)停止對美出口了。”在23日舉行的第六屆濟南太陽能展上，東營光伏太陽能有限公司山東大區(qū)經(jīng)理相承東告訴記者，在歐美貿易壁壘不斷增多的同時，光伏產(chǎn)品的成本也在快速降低，目前已經(jīng)達到了國內工業(yè)用電要求，東營光伏正在開拓國內市場。據(jù)記者了解到，隨著更多的國內光伏企業(yè)“出口轉內銷”，向上下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈，光伏產(chǎn)業(yè)長期備受詬病的“兩頭在外”格局正悄然改變。記者陳川
　　
　　摩擦增多
　　
　　東營光伏受沖擊
　　
　　3月20日一天內，中國制造四次遭到美國反傾銷裁決，其中從去年10月份開始調查的光伏電池被初裁為傾銷，并征收2.9%-4.73%的反補貼稅，其中，東營光伏等其他中國公司的光伏反補貼稅率為3.61%。
　　
　　對此，東營光伏太陽能有限公司山東大區(qū)經(jīng)理相承東告訴記者，自去年10月份美國針對中國光伏產(chǎn)品發(fā)起雙反調查以來，公司積極應對，和國內的另外被初裁為傾銷的4家企業(yè)一起抗辯，結果收效甚微，“從今年開始，東營光伏已經(jīng)停止了光伏產(chǎn)品的對美出口。”2011年，這家企業(yè)90%的銷售收入來自出口產(chǎn)品，其中美國市場的銷售額占公司出口額的10%左右。
　　
　　另外，記者了解到，盡管歐盟尚未對中國光伏產(chǎn)品啟動反傾銷調查，但政府補貼正在逐年減少。
　　
　　企業(yè)自救
　　
　　被迫延伸產(chǎn)業(yè)鏈條
　　
　　為了在激烈的競爭中勝出，規(guī)避出口風險，在艱難應訴的同時，國內光伏企業(yè)也在調整發(fā)展策略，積極展開自救。
　　
　　力諾光伏集團美國市場銷售經(jīng)理石楠告訴記者，為了開拓美國市場，同時避免陷入“雙反”泥潭，去年，力諾光伏集團已經(jīng)在美國收購了IBM公司的一座廠房，計劃建設700兆瓦的生產(chǎn)能力。
　　
　　目前，力諾光伏集團在國內的產(chǎn)能為700兆瓦，明年計劃擴為1000兆瓦。美國的投資，意味著，力諾將在美國復制一個光伏集團。力諾在美設立工廠后，不僅將避免“雙反”調查，還能享受美國多個“陽光州”對光伏產(chǎn)品的高額財政補貼之便。
　　
　　而在德國市場，力諾采取了向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸的策略，改變原有代理商銷售模式，自建營銷體系，并提供物流、配送、安裝和各種零部件服務，實現(xiàn)“打包銷售”。據(jù)了解，安裝環(huán)節(jié)的利潤可達整個光伏行業(yè)利潤的30-50%。“打包銷售”比單純組件銷售利潤高出一倍以上。
　　
　　另一中國光伏巨頭英利集團，則采取了向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸的策略。中國英利參展人員介紹，公司已經(jīng)和世界最大多晶硅供應商韓國OCI公司展開合作，進行高純度硅棒、多晶硅片的生產(chǎn)加工。剛剛涉足光伏產(chǎn)業(yè)的山東大海集團也在展開與OCI的合作，試圖占據(jù)行業(yè)上游原材料的供應優(yōu)勢。
　　
　　啟動內需
　　
　　補貼撬動光伏內需
　　
　　“力諾今年將發(fā)展國內太陽能電站作為重點，逐步實現(xiàn)內銷與出口比重各占50%的目標。”剛剛從歐洲市場考察歸來的力諾光伏集團總經(jīng)理李秉霖告訴記者，2011年力諾已經(jīng)在西藏、青海等地建成80兆瓦的太陽能電站，今年的目標是200兆瓦的電站，2015年前要建成1000兆瓦的電站。
　　
　　李秉霖預計，未來國內光伏發(fā)電裝機容量將達到3000兆瓦，國內市場正在擴大為中國光伏產(chǎn)業(yè)的重要市場。
　　
　　與力諾不謀而合的是，省內另一家光伏巨頭東營光伏也將目光轉向國內。目前正在省內建設多個大型工業(yè)用光伏發(fā)電項目。
　　
　　據(jù)了解，2009年7月，國家財政部推出了支持光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“金太陽工程”，對光伏發(fā)電的補貼高達50%。在政府補貼刺激下，中國英利也在加大國內市場的開拓力度。據(jù)中國英利山東分公司經(jīng)理姚國芳介紹，英利從2010年開始重點做中、美兩大市場。
　　
　　對越來越多的光伏企業(yè)“出口轉內銷”現(xiàn)象，山東省政府節(jié)能辦資源節(jié)約處處長、省太陽能協(xié)會副會長兼秘書長王玉剛贊成光伏企業(yè)大力開拓國內市場，建議工業(yè)企業(yè)新建的廠房達到一定標準的，要同步安裝太陽能光伏產(chǎn)品。