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說起杭州之江有機硅化工有限公司（以下簡稱“之江公司”），不熟悉這個行業的人也許沒有聽說過。但就是這樣一家并不為外界所熟知的企業，在自己的行業內，尤其是在國內建筑幕墻、門窗密封膠領域，它卻是鼎鼎大名，目前已經成為國內該領域的領袖企業。作為原國家經貿委首批認定的三家國內硅酮膠生產和銷售企業之一，他們是這個領域極優秀民族企業的代表，這批優秀企業的崛起，結束了中國硅酮密封膠完全依賴進口的局面。
之江公司從建筑幕墻、門窗密封膠產品領域出發，歷經近20年的專注發展，目前已成為該領域的市場領軍企業，并在工業、汽車、軌道交通、電子電器、新材料、新能源等細分市場成為國內行業的領先者。之江公司不僅立足于做好國內市場，而且把全球化戰略作為公司未來幾年的發展方向，尋求公司國際化發展。
2015年伊始，對之江人而言，喜訊不斷。因為之江公司連續獲得了3個重量級獎項：建設部下屬網站——中國幕墻網頒發的2014——2015用戶首選品牌獎、中國房地產協會、研究會及測評中心聯合頒發的國內房地產500強企業首選膠品牌第一名、蕭山區政府頒發的首屆蕭山區十大“龍頭企業、產業領袖”。這一連串榮譽的背后是之江人在密封膠膠黏劑行業勤勤懇懇專注耕耘的20年。
走進之江公司的臨江基地，首先映入眼簾的是一幢嶄新雄偉的十層研發大樓，看著眼前這幢帶有幾分藝術氣息的大樓，一股好奇心從記者心中升起，這究竟是一個什么樣的公司？光研發樓就建得這么大？隨著對這家公司了解的深入，記者的疑問也一一解開。
之江公司成立于1996年，最初從建筑密封膠領域出發，通過近20年的專注發展，之江公司成了國內建筑幕墻、門窗膠行業的領導者。并在工業、汽車、高鐵、電子電器、新能源等領域成為密封膠粘結劑解決方案的領先者。
在國際化發展方面，通過幾年的國際化團隊培養，2015年，之江的海外銷售工程師將陸續派駐到全球多個地區駐扎，推廣之江的自主品牌密封膠“FINOTECH”，以便更好地貼近客戶，為海外市場提供技術和服務支持。
在國內市場從零開始做到行業領先者，再到穩步推進公司國際化戰略，從之江公司近二十年的發展歷程中我們可以看到哪些閃光點和值得其他企業借鑒的經驗？十年前你是誰，一年前你是誰，這都不重要。重要的是今天你是誰，明天你要往哪里去。
之江公司近二十年的發展歷史，也是一個企業不斷學習的成長史。從最初的品牌戰略，到創新戰略，再到國際化戰略。每一個戰略的提出，都是之江人不斷學習、不斷成長的過程。之江公司的每一步似乎也都踩準了行業的節拍，引領著國內密封膠市場的發展趨勢，究竟它今天的結果是如何實現的？也許從以下的發展過程中可以得到一些啟示：
抓住機遇
做“第一個吃螃蟹的人”
走在繁華的都市街區，看著這絢麗的景色，最先映入眼簾的就是各色的玻璃幕墻。如今高大宏偉的建筑通常使用玻璃幕墻作為裝飾。除了幾個鋼釘，玻璃幕墻和鋁合金框架完全靠有機硅密封膠來粘合。
但懸掛于高空的玻璃幕墻重量不輕，稍有不慎就會造成巨大的損害，因此有機硅密封膠的優劣顯得尤為重要。“在中國建筑市場上，這種材料的使用，過去一向以國外品牌為主導，大型工程幾乎看不到國內品牌的影子。”
20世紀90年代，密封膠還是個舶來品。
在當時中國的硅酮膠行業，可以用一個詞來形容：空白。全球的硅酮密封膠市場被重要的幾個國際品牌——美國道康寧（ Dow Corning）、通用電氣（GE），德國瓦克（Wacker）、法國羅地亞、日本信越等壟斷，尤其是美國道康寧和通用電氣公司的產品占據了國內主要市場，每年國家都花去了大量外匯。
隨著改革開放的春風吹遍大江南北，中國的基礎建設，尤其是建筑幕墻以美觀、節能的優勢開始在國內興起。與此同時，伴隨著建筑業的發展，玻璃幕墻的興起，密封膠膠黏劑的需求量大大增加。
抓住了這個機遇，之江創業團隊以50萬元起家，杭州之江公司正式掛牌成立。剛成立的之江公司，面臨著諸多困境：資金少、人才少、設備少、品牌知名度低、管理水平低……在那個時代，唯一能讓人堅持下去的就是創業者的熱情和對未來的憧憬……
之江創業團隊憑借一腔熱情，克服了一個又一個困難，終于第一批金鼠牌密封膠問世。在之后的發展，之江穩扎穩打，穩步成長，先后在行業里引進了德國自動化設備、啟動了名牌戰略、創新戰略、國際化戰略……在十幾年前也許這樣的舉動有很多人不理解，但是站住今天再次回望，我們不得不佩服當年創業團隊的長遠戰略眼光。
專注，成為行業隱形冠軍
從一個名不見經傳的小企業到國內建筑幕墻用膠的佼佼者，很多人會提出這樣的疑問：杭州之江公司的發展有什么成功的秘訣呢？
在杭州之江有機硅化工有限公司，記者看到了一本名為《堅守的價值》的書，這本書是之江公司成立15周年的時候寫的。“如果真的要探究之江今天穩健發展的原因的話，‘堅守’也許就是對之江公司最好的概括。”
之江公司的戰略愿景是成為一家“專業化、國際化、可持續發展的隱形冠軍企業”。之江公司的企業手冊上有這么一句話：專注于自己所擅長的專業領域和專業市場，并通過持續的產品創新和市場創新，贏得差異化的優勢，做行業的隱形冠軍。
“隱形冠軍”是德國著名管理學家赫爾曼·西蒙提出的，他在調查了德國企業為什么連續多年，人均出口排名世界第一的現象后，提出了“隱形冠軍”的概念。讓德國保持多年人均出口排名第一的不是那些耳熟能詳的世界級大公司，而是因為德國有一大批這樣的企業，雖然規模不大，不為大眾所熟悉，但在自己的行業內市場份額卻做到了世界第一，獲得了豐厚的利潤，這類公司被稱為“隱形冠軍”。這些企業有一些比較普遍的特征：燃燒的雄心——市場目標、專注、全球化、貼近卓越客戶、創新產品和服務。
之江公司的成長正是以隱形冠軍的發展戰略作為模板。不難看出，之江公司過去幾年做的很多工作都與西蒙教授筆下的隱形冠軍企業的特質相近。之江公司創業團隊正是抵御了各種市場誘惑，堅守在密封膠膠黏劑領域近20年，才能在自己的領域不斷做深、做細、做強。
創新，源于貼近客戶
記者注意到，之江公司的發展歷程中處處可見這家企業對創新的重視和執著。
注重創新，不僅僅是技術，更在于服務。之江非常注重技術和產品的創新，除了產品創新，流程創新、服務創新也是之江重點的發展方向。貼近客戶，為客戶提供更好的服務，是之江創新的特色。
公司相關負責人告訴記者，之江公司的創新會更多地去貼近客戶，了解客戶的需求，替客戶創造價值和提供相應的解決方案。項目一旦被確定后，由于不同的環境會對密封膠的使用性能提出苛刻要求，之江會專門召集技術小組對各項工程進行數據分析，并在實驗室模擬現場溫度、施工要求，專門對其進行產品、服務的個性化定制，從固化、力學性能等方面進行調整，這個前期的過程在項目啟動時就有專門的技術小組跟蹤，確保項目后期順利開展。
在技術方面，之江展現了一個國際化公司應該有的開放性。美國陶氏、道康寧、3M、德國漢高、瓦克、瑞士西卡、日本信越等行業內世界上極著名的公司幾乎都與之江保持著頻繁的商務和技術交流。技術負責人告訴記者，之江新的研發樓就是一個開放式的創新研發平臺，圍繞之江現有業務領域和未來要進入的領域開展創新平臺建設。
為了替客戶提供更好的技術支持和服務，之江公司花費大力氣建立了一個面積達12000平方米的10層研發大樓。國家級博士后科研工作站、省級技術中心、省級研發中心、國家實驗室等研發平臺將在這個開放式的研發大樓里聯動，同時之江公司與浙江大學、中國科技大學、中科院等院校建立了戰略合作關系，與各類客戶企業共建聯合實驗室，為客戶提供開放式的檢測和研發平臺。
據悉，之江目前正在完善硅酮、丁基、環氧、聚硫、聚氨酯、甲基丙烯酸脂、NVH（隔音降噪）七大創新平臺，每個平臺都有一位博士研究人員帶隊，圍繞之江的細分市場，為客戶提供多個領域的膠黏劑解決方案。
國際化，之江一直在路上
這是一個日益國際化的社會，企業無法把市場局限在國內，建筑業如此，汽車工業更是如此，公司必須從全球化的角度來規劃你的市場區域。
在德國，全球化并不僅僅是公司的戰略，而是德國的國家戰略。因此，杭州之江公司要成為一家行業專注的“隱形冠軍”公司，就必須是一家全球化的公司，要向全球擴張，實行全球化的經營。
之江人清醒地認識到全球化的勢在必行。
要成為國際一流公司，必然要直面國際市場。從之江的角度而言，你想成為行業第一，不可能不參與國際競爭，即使你目前是國內市場的第一，如果你不走國際化道路，其他國家的企業也總有一天會進入你的市場與你爭奪市場。
如今，之江的全球化藍圖已然在之江的高層團隊腦海中展現：“積極走出去，在產品標準、技術和服務上向世界一流企業學習；了解世界各地市場的需求和運行規則；運用多元化的宣傳推廣手段，建立多元化的銷售網絡；加強國際市場上的品牌建設，奠定成為國際品牌的基礎。”
據了解，之江邀請了世界著名的全球市場與戰略咨詢公司為其量身打造了國際化市場拓展戰略，并從行業全球500強公司聘請了對國際化運作熟悉的職業經理人帶領團隊開拓國際市場。之江負責人說，國際化是一個漫長的階段，也許要幾代之江人去實現，但只要方向正確了，我們就一定會腳踏實地地去努力。
可持續發展，之江的愿景
隨著技術水平、創新能力的提升和品牌影響力的擴大，杭州之江公司在建筑幕墻、門窗、工業、高鐵、電子電器、新材料、新能源等領域不斷為客戶提供系統解決方案和附加值。
對很多民營企業而言，二十年是一個里程碑，而之江，立志要走得更遠，成為一家百年企業，走可持續發展之路。
企業要基業長青，要可持續發展，關鍵要有長遠的愿景和戰略，同時在發展的過程中，不應該犧牲環境和資源作為企業發展的代價，之江公司一直倡導以更少的資源消耗去創造更多的價值，是綠色生產的踐行者。
近20年的堅守，造就了一個行業的優秀企業。但20年只是一個新的起點，之江團隊一直在追求一個共同的夢想：以全球化的視野，通過持續的專注和永不止步的創新，為客戶提供系統的服務，回饋社會，實現員工價值，踐行百年企業的夢想。
