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線下市場的先天不足
相關專家介紹，長久以來，建材產品營銷一直采用分級代理模式，代理商鏈條長達三級甚至更長，交易鏈條太冗長。這種模式導致產品信息不透明、價格波動大、欠賬賒賬現象嚴重等諸多問題存在，建材產品消費市場對此早已苦不堪言。
“拿玻璃門窗產品來說，廠家出廠價其實非常低，但是經過幾層代理商后，價格最高會上翻幾倍，終端消費市場感受價格太高，產生廠家出價低，終端消費買家購買價高，商品鏈條最重要的兩端都沒有受益，說明這種模式是不合理的，必須要改進。”上述專家表示。
電商的優勢
玻璃門窗電商平臺奇材網負責人王勇介紹，電子商務在解決建材產品傳統營銷模式弊端方面具有先天優勢，電商平臺的非空間限制特點可以做到將行業內的全部資源都整合到一起，并能直接對接廠家和消費終端，完全可以將行業信息做透明。
“拿玻璃門窗產品來講，生產廠家數千家，在線下市場是無法實現信息透明化的，只有將它們深度整合到一個線上平臺上，才能讓信息全部透明，而且充分的競爭和選擇多樣性又保證了價格最低，這是我們電商平臺最大的優勢。”他表示，既能降低采購方的決策成本，提升效率，價格又低，建材電商平臺怎么能不發展呢。
搶食了誰的蛋糕
目前而言，相比建材線下萬億級市場，建材電商規模還遠遠不及，但是，建材電商已經開始蠶食線下市場，所占市場份額不斷提升，建材產品傳統代理商們已經感受到電商所帶來的沖擊和威脅。
“一部分老客戶已經流向了電商平臺，感覺流失比例還會更高。”一位經營玻璃產品多年的批發商如此表示。
業內人士表示，建材電商市場規模很可能不會超越線下市場，但是，這不是問題的關鍵。電商帶來的鯰魚效應已經展現，建材產品交易流通環節在逐步改變原有的混亂狀態，開始展現出新的氣象，這或許是建材電商存在的最大價值所在。
王勇最后表示，雖然建材電商奪取了線下銷售渠道的部分市場，但是傳統建材銷售渠道對電商，不應報以排斥的態度，而應接納這種大勢，然后作出相應的改進，才是最明智的做法。可以肯定的是，未來電商和線下市場將是長期共存的局面。
