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福萊特是如何從一家小型玻璃作坊成長為如今的大型玻璃制造商的？面對光伏產業競爭日益激烈的局面，福萊特又將如何做好戰略布局？
獨具慧眼進軍光伏產業
1998年，福萊特玻璃成立，注冊資本51萬元，以銷售玻璃制品為主。“當時的產品很單一，就是生產鏡子。”福萊特玻璃集團股份有限公司總裁辦公室常務副主任苑飛說道。
2002年，福萊特在秀洲工業園區秀園路，建造了一個占地112畝的玻璃深加工基地，供應玻璃深加工產品是福萊特集團向玻璃深加工領域進軍的一次大跨越。目前福萊特公司深加工玻璃產品涵蓋了優質鍍銀鏡玻璃、鋼化玻璃、夾層玻璃和中空玻璃等系列產品，主要供應國內江浙滬并遠銷國外，受到國際市場的青睞。
由于產品出色，2004年，福萊特與瑞典家具巨頭宜家家居建立了長期合作關系。“宜家家居選擇合作伙伴并不是簡單地只認產品質量，還要考量企業管理、員工福利等多方因素。”苑飛說，截至目前，宜家仍然是福萊特主要客戶之一。
2006年，上海福萊特玻璃有限公司成立，投資7000萬元進軍光伏玻璃行業，福萊特也因此成為國內第一家規模生產光伏玻璃產品的企業。“當時我們收購了上海一家企業，又通過2個月的時間去研制配方，從最初的小批量生產到最終量產光伏超白壓花玻璃，打破了國外公司對市場的壟斷。”苑飛說。
而后的幾年，光伏玻璃成為市場爭相搶奪的“香餑餑”。2005年到2009年是光伏玻璃的快速發展時期，“那時候客戶都是來‘搶貨’的。”苑飛告訴記者，當時福萊特的一家客戶，帶著1000多萬元的現金來到生產車間，指著其中的一條生產線說，這條生產線的產品他們都要了。
由于起步早、產品成熟，福萊特一直在全球光伏玻璃領域占據著重要的市場地位。2010年，隨著嘉福光伏玻璃生產基地全面建成，福萊特的光伏玻璃產能為日熔化量1290噸，全球市場占有率超過20%。2014年以前，它還是國內最大的光伏玻璃生產商。
做精、做強提升產品附加值
不過，隨著越來越多的企業加入光伏領域，光伏玻璃也從“一枝獨秀”發展到“百花齊放”的局面。“市場競爭一加劇，企業的利潤空間就會被壓縮。”苑飛說。2006年，市場上光伏玻璃每平方米的價格在120元左右，到了2008年，每平方米的價格在70元至80元，而到了2015年，每平方米價格僅在30元左右。
“如果再去打價格戰，只會陷入一個惡性循環中，所以我們要做的就是做精、做強產品，來維護好現有市場。”苑飛說。
因此，創新一直是福萊特不斷發展的源泉。福萊特不僅建有自己的玻璃實驗室，還擁有十余項專利技術，除了持續研發光伏壓花玻璃配方、原料加工、熔窯自動化控制、花型技術等關鍵技術外，又在傳統low-e玻璃生產工藝的基礎上開發出具有更優質節能特性的節能玻璃產品。而增透型光伏超白壓花玻璃、low-e玻璃、tco玻璃的生產，為福萊特帶來了新的增長空間，尤其是tco玻璃的研發生產有利于擴展產業鏈條，分享薄膜電池行業發展的收益，避免產品單一可能引起的風險。
在福萊特產品展示廳內，記者看到一排玻璃櫥窗后都掛有一個浴霸，當工作人員把浴霸打開后，記者感受到了每塊玻璃傳遞到手心的溫度，從最初能夠清楚感受到熱量到幾乎感覺不到熱量。苑飛告訴記者，這就是low-e節能玻璃和普通玻璃在隔熱效果上的區別。low-e玻璃通過涂上一層金屬層，能夠有效隔熱降噪，非常節能環保，而成本只上升了10%。“如果長期來算，節能效果能夠很快彌補這塊投入，現在國外一些國家在一些政府工程上都強制使用節能玻璃，相信今后國內市場前景也會廣闊。”苑飛說。
另外，福萊特還通過“機器換人”來控制生產成本，提高生產效率。據苑飛介紹，過去企業的一條生產線搬玻璃這一工作需要6個人，“三班倒”則需要18個人，而現在只要2個機械手就能完成。
正是不斷開拓的創新精神，以及行之有效的管理辦法，福萊特成為我市稅收繳納超億元企業。數據顯示，2014年，福萊特集團上繳稅收超過1.5億元，截至2014年，該企業累計繳納各種稅金達7.82億元。
與此同時，福萊特近幾年在環保上的投入也超過1.2億元。福萊特集團相關負責人表示：“企業的發展壯大不僅得益于自身的創新、戰略定位，也離不開各職能部門的支持，有了這些，我們才能將‘玻璃夢’更好地沉淀在嘉興。
