潤達聯盟 打造玻璃深加工行業新商業模式

      著名管理大師大前健一宣稱：“在今天的世界上，沒有任何公司可以靠單干保持競爭優勢”。有的企業家也指出：“跨國公司傳統的獨闖天下的模式已經過時了，我們進入了聯盟時代，只有通過聯盟才能找到全球市場所需求的道路”。2015年7月26日，潤達聯盟平臺成立發布會在北京順義成功舉行。潤達聯盟的應勢而生，標志著國內玻璃深加工行業進入了平臺模式發展的時代。

      目前，我國玻璃深加工企業由于受使用量大，技術含量不高、和行業準入門檻較低等因素制約，雖然經過幾年的快速發展，但普遍存在著標準滯后、發展無序、產業結構不合理、企業間產品同質化嚴重、企業資金壓力巨大、運輸以及價格等的不良競爭、生產設備閑置（或訂單較多時無法滿足貨期）、玻璃切裁率偏低、公司無利潤，生產管理粗放等諸多問題，面臨著嚴重的產能過剩問題。為解決玻璃深加工企業發展之痛，優化生存環境，由幕墻以及深加工行業里的幾位精英發起人，經過一年多考察以及調研，潤達聯盟平臺應運而生。

      平臺成立發布會吸引了國內行業內知名企業60余家及精英120余人參加，大貓電商銷售總監梁少萍、商務總監余星華等人受邀出席，北京順義工商聯、北京河北商會、江河集團、遠洋地產、和平幕墻、建元裝飾等出席了會議。大貓電商銷售總監梁少萍、建元裝飾商學院常務副院長唐匯榮、胖胖豬互聯網金融平臺沈磊、廣東金剛玻璃科技股份有限公司總經理許紅霞、北京東方泰洋裝飾工程有限公司總經理姜照耀、潤達聯盟發起人之一盛達華泰董事長李文達等發表了精彩發言。潤達聯盟發起人之一、北京科晶天潤董事長劉俊恕發表了精彩的主題演講，闡述了聯盟平臺總體的運營模式及近期工作計劃。整個發布會現場，氣氛非常活躍、融洽，到會人士對于潤達聯盟平臺整體運營模式均持肯定及贊同的觀點，并對今后的工作問題及聯盟運營的細節、程序提出很多建設性意見或問題。會上，潤達聯盟公司主席劉俊恕與多家單位簽署戰略合作協議，宣布達到全方位、長期戰略合作。

     

 

      歐美發達國家已在二戰前就已完成了企業的整合以及各行業的聯盟，國外的廠家和企業均會加入本行業的聯盟或者協會，聯盟執行會員制及經營區域化制度，聯盟成員借助各行業巨頭的品牌效應及實力占據各區域市場，未加入聯盟的廠家根本不能與之抗衡，最終無法存活。國務院總理李克強同志在深圳名企業家研討會上也提出了，“一個人干不過一個團隊，一個團隊干不過一個系統，一個系統干不過一個趨勢，一個人可以走得很快，一群人會走得更遠”。因此，國內的各個行業最終都會走向聯盟模式。潤達聯盟成立的初衷就是以全新的運營模式和經營理念來解決玻璃生產企業所面臨的一系列問題。

      潤達聯盟是以玻璃深加工行業在不同區域有代表性的知名企業作為主體構成在銷售、管理、采購、外協等多方面資源共享的一個產業聯合體，以地域為界在各自經營領域保持原有的獨立性;同時又在銷售、管理、采購、外協等領域緊密結合，互相借力，互相依存，深度合作的聯盟體;聯盟合作意味著共同出謀劃策、合作共贏，互利雙贏，潤達聯盟的成立改變了傳統的運營模式，打破了傳統的公司邊界，也逐漸改變整個行業的經營環境，從而更好地避免了不良競爭，使行業更加走向規范和合理化。潤達聯盟之所以取得成功，主要體現在以下幾個方面：

      第一，實現了集中采購、降低企業生產和流通成本，大幅提高市場競爭力。集采即是所有原材料通過聯盟的用量優勢、模式優勢以及信譽優勢與原材料供應商洽談互利雙贏的合作并建立長期穩定的供應關系。體現集中數量優勢、降低成本、確保材料質量、避免復制、形成規模運輸、形成供應網絡、減少聯盟內部各成員的競爭等集采的各個優點。目前，聯盟已與信義集團、中玻集團等幾家大型原片以及玻璃輔材供應商達成協議，原片價格可在市場價的基礎上下浮3%-6%，并成為長期的戰略合作伙伴，中空隔條及膠類也與幾家質量優質的廠家達成了聯盟合作協議。實現集采、達到質量可靠、定期、分期付款，供貨半徑縮短等一系列利好條件，降低成本是聯盟發展的先決條件。聯盟在降低成品，確保產品質量的前提條件下，為后期聯盟所有項目的談判起到了畫龍點晴的作用，拿到了優先話語權。

      第二，形成聯盟的規模化效益、減少重資產投資，實現資源整合共享。隨著聯盟的成立及不斷的擴大，生產規模、生產能力及覆蓋面也會不斷的提高，運營成本、商務成本、資金成本攤銷也會越來越少，從而取得另一種節約成本優勢，并且聯盟的優勢是在不增加投資的情況下而擴大了生產規模，每位聯盟成員又可利用聯盟平臺強大的技術支持、營銷網絡等等有利資源，從而增加產能、提高質量、互惠互利、良性循環。聯盟資源的整合不僅僅指技術、廠房、設備的整合，更重要的是人脈關系等等有機的整合。

      第三，聯盟是倡導以優質服務取勝，不以低價嘩眾取寵，實現利潤穩定化、長期化。企業要生存的首要的即是信譽，質量可靠、服務到位、價格合理的廠家，相信各行業都是相通的。中國的市場存在嚴重的價格不良競爭，這無異與將企業推進倒閉的死胡同。成立潤達聯盟不僅是為了企業在當下的環境能比較容易的生存下來，更是要通過資源整合的平臺模式吸引更多資本的追捧從而達到上市的目的。同時，通過潤達聯盟平臺，人們能夠尋求更深的共識和達成建設性的解決方案，也使得建立其他關系變得更加容易，各行業也能更加和諧的共存。這也是讓聯盟成員直觀、清晰地看到了聯盟的優勢！潤達聯盟還將不斷地完善和研發適合新形勢下的聯盟發展的運營管理系統，并運用多次成本控制手段，努力降低各項運營成本，提高聯盟的市場占有率，潤達聯盟會為中國玻璃深加工產業的進步與發展帶來利好的正能量。

      潤達聯盟的成功取決于創造性的智力合作和各聯盟成員間的信任與共同推進，更為重要的還有人脈關系，那將是多么強大的一張網，這張網也是聯盟營銷的一張網，無論全國任何區域的項目通過聯盟都能搭橋過河，再以聯盟的各種優勢爭取更多優質客戶，實現共同發展的優勢！

潤達聯盟的成立，是玻璃深加工行業實現整合的重大事件，注定會引領行業實現新常態發展，期待著更多行業精英加盟與考察。