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坦桑尼亞是第一批加入中國國際產能合作進程的非洲國家，境內的乞力馬扎羅山有“非洲屋脊”之稱。坦桑尼亞資源豐富，經濟發展正尋求以農業為主導向以工業為主導轉變。
而相距萬里之遙，享有“中國玻璃城”之稱的河北沙河，正謀求產業轉型升級，許多企業渴望“走出去”壯大筋骨。
供求對接，盈缺調和，讓沙河玻璃企業落戶坦桑尼亞成為可能。
互利共贏：當地提供優惠政策，壯大玻璃帶來就業
達累斯薩拉姆是坦桑尼亞第一大城市，全國政治經濟文化中心。這里交通發達，是坦贊鐵路的起點，公路通往全國各大城鎮，還擁有全國最大的港口。壯大玻璃占地200畝的廠房，就建在一條公路旁邊。
“將來建成投產了，運輸會非常方便。”周軍平介紹，達累斯薩拉姆對建材需求量較大，同時坦桑尼亞周邊國家也正在大興土木，同樣需要大量建材。正因如此，他們才果斷選擇在這里投資建廠，建設兩條格法玻璃生產線。
達累斯薩拉姆當地政府對前來投資興業的中國企業非常歡迎，并積極為投資者提供各種便利。具體到壯大玻璃項目，當地除了在水、電、路、天然氣等基礎設施服務方面給予配合外，行政服務效率也比較高，還制定了3年免稅的優惠政策。
而尚未投產的壯大玻璃項目，已為當地經濟發展作出了自己的貢獻。除了廠房、辦公樓等建設投資外，目前的土建工程已經使用了一部分當地工人，受到了居民的歡迎。而將來投產后，新工廠年產值將達2000萬美元以上，能夠帶動當地就業300余人。
技術輸出：用先進技術、較低成本，占領國際市場
“今年上半年，我省平板玻璃產量同比下降12.6％，價格與去年同期相比呈下降趨勢。”面對如今建材行業的低迷走勢，周軍平對企業當初“走出去”的決定感到慶幸。
放眼全國，玻璃行業產能過剩的矛盾已經持續多年。目前，國內玻璃市場需求乏力，價格一再走低，許多企業都處于虧損狀態。沙河乃至國內玻璃生產企業眾多，競爭激烈，通過項目投資實現企業“走出去”，無疑將給企業帶來大展身手的機會。
但是，世界各國經濟發展并不均衡，市場環境千差萬別，玻璃企業怎樣才能順利“走出去”？
業內人士認為，作為河北傳統優勢產業之一的玻璃行業，要融入國際競爭，沒有先進技術是不行的。只有將先進生產裝備和節能環保技術帶到國外，適應國際市場變化，促進當地經濟發展，企業才有立足之本。
“我們的生產線技術領先，采用的是比利時格法生產技術和我國探索研制的吸收浮法技術相融合的技術，具有投資少、見效快、效益高等特點，能夠適應和滿足坦桑尼亞對玻璃建材的市場需求。”周軍平說，在“出門”前，企業已經做了明確的市場定位和產品結構劃分，并不是盲目投產。
省商務廳有關負責人分析，目前坦桑尼亞工業生產在國內生產總值中的比重僅為9％左右，國家工業體系還不完整，制造業水平較低，基礎設施欠賬較大，投資合作需求旺、領域廣、回報大。同時，坦桑尼亞土地、勞資成本較低，具有較好的投資收益。
而坦桑尼亞青年勞動力充足，人均工資僅為我國的三分之一左右。我省玻璃產能優勢明顯，產業裝備先進，技術人才匯聚，在坦桑尼亞發展具有良好條件和空間。
乘勢而上：借力“走出去”，促進結構調整產業升級
作為沙河一家普通的民營企業，遠赴萬里之外尋求發展，壯大玻璃通過一年多在坦桑尼亞投資建廠，實現了自身的轉型升級。
周軍平介紹，壯大玻璃在坦桑尼亞的廠房設備和生產技術都比國內提升了一個檔次，將來產品除供應坦桑尼亞市場外，也計劃向東非其他國家銷售。走國際產能合作這條道路，使企業在付出較小成本的情況下拓展了發展空間。
視野開闊了，企業的發展目標也更加遠大。“坦桑尼亞是絲綢之路經濟帶上的重要沿線國家。工信部和河北都支持玻璃企業‘走出去’，在具備條件的‘一帶一路’沿線開展國際產能合作，建設玻璃項目或特色產業園。這對企業來說是難得的機遇。”周軍平說。
“走出去”，需要具有國際一流的知識結構、專業技能、視野和能力的人才，但壯大玻璃一跨出國門就發現，他們在語言上首先就不過關。目前企業已經決定，員工要在企業管理、專業技能和語言文化等方面加強培訓，爭取盡快融入當地經濟社會發展。
省建材工業協會有關人士說，玻璃行業經歷30多年的快速發展后，轉變發展方式已成為必然的趨勢和要求。在發展目標與戰略定位上，要樹立“走出去”發展的理念，充分利用國內外資源和市場，實現真正的國際化經營。玻璃是河北的富余優質產能，以產能合作促進產業結構調整是一條可持續發展之路。
壯大玻璃正在通過“走出去”謀求轉型，站在“非洲屋脊”之上，這家企業也將進一步發展壯大。
記者電話連線壯大玻璃建材公司總經理張壯民：
我們對海外投資越來越有信心
由于企業處在發展的關鍵時期，連日來，沙河市壯大玻璃建材公司總經理張壯民一直在達累斯薩拉姆與當地各方協調處理各項事宜。
“前些天，當地政府批準了我們的海沙基地項目，占地有一千多畝呢。”電話那頭，張壯民語氣中透露著興奮。他說，海沙基地目前已經進行了施工圍擋，基地距海邊只有兩公里，距廠區也只有四五公里，這將給企業節約大量成本。
坦桑尼亞對壯大玻璃項目的大力支持讓張壯民頗為感動。他告訴記者，不僅達累斯薩拉姆當地很歡迎壯大玻璃，坦桑尼亞的國家領導人也很關注他們，專門與他見過面。
對項目建設中遇到的困難，坦桑尼亞朋友盡全力給予幫助。張壯民說，廠區建設時，遇到電力緊張問題，為了不耽誤工期，當地專門為他們建了一座變電站，解了企業燃眉之急。
張壯民說，達累斯薩拉姆在斯瓦西里語意為“平安之港”，該市終年綠色，環境優美，城市也正處在不斷改革和開放之中。通過一年多的深入了解，他越來越喜歡這個美麗的城市，對在這里投資也越來越有信心，“歡迎更多河北玻璃企業前來，與我們共同發展。”
