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“去產能”的經歷，依然感慨不已，“我們依托沙河玻璃產業優勢，縱向進軍深加工領域，成立河北匯晶玻璃科技有限公司，發展節能門窗，生產LOW-E玻璃；橫向填補產業空白，成立眾諾框業公司，發展廢物再利用，生產環保裝飾框線。企業由此進入轉型發展的新天地。”
矢志轉型——
豎煙囪的買賣再不能做了
3月7日，在匯晶玻璃公司生產車間，劉軍指著流水線上源源不斷從眼前經過的玻璃產品說：“這是我們公司的LOW-E（低輻射）玻璃生產線，年產值3億多元，每年可消化沙河市玻璃原片300萬平米。”
劉軍說，匯晶公司的誕生，經過了一番痛苦的選擇和激烈的爭論。
匯晶公司的前身，是劉軍父親劉金生于2003年創辦的沙河市金安實業有限公司。到2007年，金安公司已經發展到5條超薄玻璃生產線，日融化量300噸（產能），年產值1.5億元。生意風生水起，紅紅火火。
在公司發展最高峰的2009年，有著海外留學背景的劉軍，敏銳地意識到這個產業即將面臨的環保和產能過剩的壓力，一場家庭內部的爭論與選擇也由此開始了。擺在金安公司面前有兩條路：一條是繼續上產擴產，上馬浮法玻璃生產線；一條是轉型發展，另謀新路。
“現在玻璃市場形勢好，只要擴大產能，馬上就能掙錢。”以劉金生為代表的“擴產派”意見占據絕對上風，“況且這是我們的‘老本行’，輕車熟路，有現成的技術、人才和銷售渠道。”
“當時傳統玻璃產業的形勢真是太好了，投入1個億，一年就能掙回來。但那是眼前利益，不是長遠之計，不可持續。”劉軍雖然是“少數派”，但他最后還是說服了大家，“往后豎煙囪的買賣再不能做了，我們必須和污染說再見。繼續擴大產能，將來必是死路，走綠色發展、轉型發展的路子，企業前途才會越來越光明。”
劉軍說，當時讓他下決心轉型的原因，一方面是環境污染的壓力，另一方面就是產能方面的壓力。2009年，沙河市浮法玻璃生產線已經有50多條，年產1. 6億重量箱。如果金安公司再擴大產能，仍然是隨波逐流，跳不出競爭密集區，抵御風險的能力就會很低。
以這一場爭論為分水嶺，金安公司在“去產能”還不怎么為人們所知道的時候，主動“去產能”，走上了一條全新的發展之路。2010年開始，公司5條超薄玻璃生產線陸續關停，2014年徹底熄火。
2010年，由金安公司轉型而來的匯晶節能項目和眾諾環保項目應運而生，分別生產LOW-E玻璃和環保高分子框線。
抵御誘惑——
認準的路要堅定走下去
“我們之所以上馬LOW-E玻璃，主要是三個方面的考慮，一是沙河的玻璃產業優勢，二是產品未來的市場發展趨勢，三是節能環保。”劉軍說。LOW-E玻璃是玻璃原片的深加工產品，產品附加值高，沙河作為國內重要的玻璃產業基地，產量占全國五分之一，有著充足的原材料；LOW-E玻璃當時在歐美市場普及率達到90%左右，國內不足20%，市場潛力巨大；生產過程用電為能源，“零排放”，綠色環保。
如果說匯晶公司是沙河玻璃產業 的縱向延伸，那么眾諾框業就是沙河玻璃產業的橫向拓展。眾諾公司通過回收可再生PS塑料，經熱轉印和擠塑等技術制成工藝品，如相框、鏡框、鐘表、裝飾線等，填補了沙河只生產玻璃，不生產成品配套框線的空白。
2010年，匯晶和眾諾的生產線開始運營。“新項目進展并沒有想像中那么順利，因為這是全新的行業，技術、人才、市場等問題都來了，真是讓人頭疼。”劉軍說。
與這些問題同時存在的，是傳統玻璃市場的火爆。那時候，幾乎所有玻璃廠門口都排著拉貨的汽車長龍，生產線開足馬力仍供不應求。“只要是玻璃，不管好賴，搶購一空。客戶都是點錢裝車、立馬拉走。”劉軍回憶起當時的情形感慨不已。
新產業的“苦惱”和舊產業的“誘惑”，也曾經讓劉軍猶豫過。難道自己的選擇是錯誤的？但他沒有動搖，堅定地沿著自己規劃的路徑走了下去。他從美國和南方高薪請來了技術和管理人員，軟實力的增強使得匯晶和眾諾兩個新產業很快駛入快車道。2016年，匯晶公司銷售額達到2億多元，增長40%；眾諾公司2016年僅給沃爾瑪等國外超市供貨就達300多萬美元，2017年已經簽了2000余萬美元的訂單。
與此同時，沙河傳統玻璃行業卻遭遇了市場的“滑鐵盧”。2011年開始，受到房地產市場低迷等一系列因素影響，玻璃價格下降了70％以上，市場無情地亮出了“黃牌”。
這時候，沙河的玻璃同行們開始由衷地佩服劉軍的眼光和膽識：早轉型，早主動；去產能，出活力！
對標高端——
優化供給提升核心競爭力
在眾諾公司產品展室，琳瑯滿目的框類產品讓人目不暇接。劉軍自豪地說，我們的成品60%銷售在國內市場，40%銷往歐美市場。國內市場主要是框線產品，國外市場以成品為主，附加值更高。
眾諾公司以循環經濟為理念，生產“綠藝”品牌環保高分子材料裝飾線材及相關的成品相框、畫框、鏡框和室內外小家具等產品，以其綠色環保而備受國內外消費者青睞。“沃爾瑪超市對中國北方供貨商的品質、環保等指標的考核排名中，眾諾框業得分是最高的。”劉軍說，“目前，我們正在開發低反射玻璃畫框，這種產品可防紫外線照射，保護畫芯不受傷害。類似研發中的新產品有十幾種。”
在劉軍的辦公室，他給記者展示調光玻璃的神奇功能，當開關打開后，玻璃變得不透明了：“這是一款基于液晶技術的高科技夾層玻璃產品，通電透明，斷電成不透明狀。”據介紹，匯晶公司開發的特色新產品，有幾十種之多。
“優化產品結構，精準提供有市場需求的產品，企業才能很好地生存下去。我們與國內高校聯合研發新技術、新產品，通過創新驅動打造企業核心競爭力，我們的目標是建設國內一流的節能環保科技型企業。”劉軍說。
未來，眾諾旗下的眾諾框業板塊，將建設100條PS框條生產線，50條成品裝配線和8條原料線；匯晶玻璃板塊，將側重開發附加值更高的調光玻璃、自潔凈玻璃等具備新功能的高新產品。
〉〉采訪札記
企業必須增強“去產能”的主動性和自覺性
河北眾諾公司通過“去產能”，“去”出了希望，“去”出了效益。至少給我們三個方面的啟示。
第一點也是最重要的一點，就是企業要增強“去產能”的主動性和自覺性。做到這一點，企業才能真心“去產能”、堅決“去產能”，“去產能”工作才能扎實推進，取得實效。
第二點，“去產能”需要決心和智慧。眾諾公司抵御了市場回暖的誘惑，克服了新上產業面臨的困難，靠的是決心和智慧。
第三點，企業“去產能”，必須選擇正確的發展方向。河北眾諾公司把企業新的發展目標鎖定為高科技、綠色環保產業，前途光明，潛力無限。“去產能”要防止出了一個“泥淖”，再走進另一個“泥淖”。
