濟南廣發科技有限公司

做為一項玻璃深加工技術，哥凡尼冰晶畫最核心的無疑是其制作技術。做為冰晶畫發明人濟南廣發科技有限公司在產品問世時，即以技術轉讓的形式進行推廣。將最具價值的技術進行轉讓，無疑是企業自斷財路的一種行為。然而兩年的時間已經過去了，濟南廣發公司不僅沒有被市場淘汰，反而發展壯大。這其中究竟有什么奧秘呢？

說到技術，尤其是像冰晶畫極具價值的創新技術，不要說轉讓就是傳授，長久以來也是一個難題。中國有句古話“教會徒弟，餓死師傅”。意思是如果所有本事的都教給徒弟，師傅就沒活干了，也就活不下去了。長久以來，為了防止這種情況出現，古代人們建立了嚴格的學徒制度。很多行業，徒弟頭三年只能打雜，等到學成出師，十幾年就過去了。出師后，往往師傅還留一手，讓徒弟遇到困難時還得想著師傅。更建立了尊師重道的制度，徒弟稍一出格就會扣上“欺師滅祖”的帽子。

在現代社會，技術轉讓被許多人弄的很神秘。轉讓的價格動輒幾百萬甚至上千萬，轉讓的要求也非常苛刻。許多人感覺這種方式不僅可以讓技術保值，也會讓技術接受人珍惜。尤其是哥凡尼冰晶畫，做為一種可以讓普通玻璃價值倍增的創新技術，其附加值應該是非常高的。而做該項技術的獨有人，濟南廣發科技有限公司轉讓該技術的價格居然在十萬以下，無疑出乎很多人的意料。讓我們來看看哥凡尼冰晶畫的發展情況。

哥凡尼冰晶畫一經問世，因為其附加值高、集藝術性和實用性于一體而被受關注。不僅迅速在全國普及開來，而且各類獎項也紛至沓來。最近更是取得了國家級金橋獎，2011年10月27日央視強檔經濟欄目《經濟半小時》對哥凡尼冰晶畫進行了報道，冰晶畫的藝術特點和文化特點再次引發了強烈關注。產品問世兩年時間，普及的風頭正勁。如此好的項目，做技術轉讓豈不是太可惜？

但是在濟南廣發科技有限公司看來，這恰恰是另外一種形式的“用技術換市場”。技術換市場常用于早期國內對外企的一種合作方式，但往往是因受讓方不掌握技術。做為一種強勢技術，采用這種方式是不是得不償失呢？其實不然，隨著現代社會的發展，技術轉讓已經不能用老眼光來看待。哥凡尼冰晶畫的技術轉讓是另外一種形式的技術轉讓，即+先將技術打入市場，通過市場的檢驗獲得市場動態，確定技術的發展方向，再次促進技術發展。

對于技術接收方來說，做為一個以技術為主的項目，而且廣發公司還想讓技術來發展，不斷的讓技術升級。必然會將技術完全傳授，新技術升級自然也要毫無保留的進行。這樣受讓方掌握了核心自然就掌握了成功的密碼，從面可以受讓方可以與轉讓方形成良性互動。從市場的情況來看，以技術轉讓的形式普及開以后，哥凡尼冰晶畫陸續開發了晶雕美飾冰晶畫、月光冰晶畫等諸多新技術。不僅進一步增加了市場競爭力，而且也讓冰晶畫經營者賺取了更多的利潤，可謂一舉多贏。轉讓技術成了轉讓成功的密碼，何樂不為呢？

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