濟南廣發科技有限公司

俗話說：到什么山唱什么歌，創什么業走什么路。意思是說，無論是做什么事情都要根據自己的實際情況來。特別是從事冰晶畫項目的經營。做為一項玻璃深加工技術，冰晶畫的特點和特性也決定了，做這個項目，無論如何都要專一。

創新技術應用于生產的結晶，這就是大眾對哥凡尼冰晶畫的評價，也說明其中蘊含的技術和工藝水平無疑是非常高的。即然是技術項目，投入也比較大的。即便是和推出該項目的廣發公司之前推出的項目相比，收回成本的時間也被拉到了半年以上，甚至更長的時間。但凡創業人群都有一種心理，那就是希望一開業就大賺特賺。

許多初次創業的人，在投入上大手大腳，為了見到效益不計代價的投入，希望賺大錢。但是我們都知道，創業成功，除了個人能力之外，綜合實力也是需要考量的目標。就像我們仰望星空時，可以看到滿天繁星，但也只能欣賞卻遙不可及。

在創業初期，尤其運作大項目時，更應當量入為出。是不是從小做起，一步一步的前行就可以了呢。顯然，也是不適合的。如果實力強勁，再從小開始，顯然是不適合的。必須尋找一個適應當地市場和適合自己特點的運作模式。也許，許老板經營冰晶畫的經歷可以給我們一些啟示。

許老板原先從事包裝印刷行業，由于當地市場有限，發展受到了一定的局限。通過考察后，選擇了與濟南廣發科技有限公司合作，引進了哥凡尼冰晶畫項目。由于之前有一些做生意的經驗，許老板知道要做生意必須要舍得投入。

在引進項目后，許老板對本地的一些經銷商進行了大量宣傳，不僅各種廣告一起轟炸，而且還在許多門店擺上了一些樣品。然而，出人意料的是，接連許多天一單生意也沒有做成。到了月底一算帳，一分錢沒進帳，還貼進去幾萬元。再豐厚的家底也經不起這么折騰，那是什么問題導致這個情況呢，許老板決定調查一番。

經過一番調查，許老板終于明白了其中的玄機。本地的藝術玻璃市場長期被一些南方廠商壟斷，多年來，本地的玻璃銷售商習慣他們的銷售模式。另外，本地的產品潮流也始終被這些廠商把持，所以新產品短時間內還無法打動銷售商。在了解到這些問題后，許老板放底了姿態，改主攻終端消費者。經過調整后，很快就見到了效果。

由于本地產品長期一直沒有太大變化，哥凡尼冰晶畫的出現讓消費者有了一種眼前一亮的感覺。零零星星的訂單陸續上門，生意慢慢有了起色。漸漸一些銷售商主動找上門，希望代理許老板的冰晶畫。有了上次的教訓后，許老板輕易不敢再動利用銷售商進行銷售的念頭，一口回絕。其實許老板也是有自己想法的，自己零售業務已經起來了，效益也不錯。而且自己是個門外漢，對玻璃銷售的行規不太了解，不想再直趟這條渾水。

但是，很快許老板改變的想法。本地商業大廈裝飾進行招標，許老板信心滿滿參與了招標。最終卻因為經營年限較短，沒有樣板工程敗北。不過，具有戲劇性的是，中標的銷售商卻上門來找許老板下訂單。原來，客戶對許老板的資歷不太放心，但是對產品還是很滿意的，希望能找一個資歷老一點的公司去采購。一番折騰下來，許老板終于明白了自己的優勢和短處。

哥凡尼冰晶畫產品效果過硬，自己具有獨家定價權。但實力尚淺，依賴合作伙伴還是有必要的。在明白過來后，許老板立即加強與本地銷售商的合作力度。不僅增加了大量的樣品擺放，而且主動上門洽談合作。由于產品新穎，而且生產就在本地，合作伙伴也非常放心，很快就打開了局面。

許老板的經歷告訴我們，創業專最重要的就是專一。不管什么情況下，都不要輕言放棄，一心一意做好事情。根據自身的經營情況，適時調整，才能最終贏得市場。

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