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玻璃企業是展會的常客，因為需要展示形象，需要營銷。
但是展會經濟越來越平淡，已經是不爭的事實。原因也很簡單：經過數年的開墾，草莽時代的市場拓荒已經結束，對于經銷渠道而言，大多數企業已經沒有空白市場，需要的是增加渠道的利用率以及渠道的黏性；由于產品的百花競放，產品來源增多，很多經銷商也不再將展會作為尋找產品的平臺了。
雖然展會經濟漸弱，但是仍然不失為一個較好的平臺，否則一個企業如何構建大場景的競合空間？特別是今年業內情況復雜，暗流涌動，雖然表面上不顯，但是頗有幾分驚心動魄的味道。一方面是經濟下行，玻璃經銷商投入謹慎，一些產品遇冷；另一方面企業都在拼命積攢自己的優勢，以期拉開距離或者跟上隊伍。
這樣的撕扯間，就有兩個分裂，一方面企業想找合適的展示平臺，另一方面又不想參加常規的展會。
盛會的流水席，或許盛放之后就是今天的模樣？
那么，為何今年企業參與度并不高？艾特建材營銷總監認為，企業參展是為了展示形象，擴大影響力。更深層次的原因是這個區域將是企業要重點發展的區域。
一、玻璃加工行業門檻低，行業競爭強度加劇。越來越多的人看到了裝飾藝術玻璃這個特色行業，都一窩蜂地躋進來，況且門檻很低，奮戰的混亂局面將是無法避免。同業過度擴張競爭，競爭對手競相擠占市場份額。
二、產業科技創新力亟待加強。沙河玻璃產業經過近兩年的轉型創新發展，創新能力大有改觀，有效專利數量連續兩年位列河北省前茅，逐步增強了自主創新的意識，但同時仍面臨著創新力量薄弱，眾創意識不夠的現象。
三、產業高技能人才儲備不足。沙河市玻璃深加工產業起步晚、發展快，單體規模小，隨著產業迅猛發展，高技能人才缺乏問題已經凸顯，究其原因，就是職業教育的發展遠遠跟不上玻璃產業的市場步伐！行業一直以來由于職業教育的長期缺位，導致了技術技能型人才嚴重不足，加上沙河玻璃產業比較集中，人力資源問題也越來越嚴重，企業尤其是缺少既懂行業、又懂專業的管理型、營銷型、技術骨干型人才儲備，缺乏對員工的系統性培養和培訓。
四、企業質量意識不強，未能構筑全面質量戰略。質量是企業的生命線，是打造品牌的奠基石，是打開市場的通行證，更是提高客戶滿意度和留住客戶的關鍵。但是一直以來，未能正真引起大家的高度重視。沒有對產品質量問題進行統計分析，導致同類質量問題反復發生，不能及時和有效地抑制，既影響產品銷售，又遭客戶投訴。
五、產業結構有待進一步優化。雖然沙河玻璃產業基地的玻璃深加工比例已超出全國平均水平，但是在高端平板玻璃、在智能玻璃等產業結構方面還遠遠不足，玻璃深加工比例還與歐美發達國家的水準，存在很大的差距。
六、產業整體經營水平亟待提高。沙河玻璃深加工企業的整體經營發展水平普遍較低，產業鏈條不長，品牌影響力有限，除了批量化、低成本加工能力比較強之外，其產品的精細化、高品質、綜合技術加工能力還不如外地企業，普遍缺乏現代企業的高效管理。
七、產業融資渠道還需拓寬。全國玻璃深加工企業形態大多以小微企業居多，均處在資本市場的弱端，除了靠有限的商業信貸、資產抵押等渠道外，在權益融資方面，與產權、股權交易市場，風投、基金公司都基本對接不上，整體產業金融的活躍度還不夠高。
八、信息情報把握不及時，缺乏對國內外玻璃深加工產業市場動態和行業發展趨勢的有效研究。管理人員的憂患意識比較強烈，對玻璃市場競爭殘酷性有了初步感受，因而對產品的生產和研發表現出一定程度的焦慮和關注。但是，從企業的角度看，對企業賴以生存的行業發展趨勢的有效研究十分缺乏，因此也就無法對行業發展趨勢作出有效調研和預測分析，從而導致行業運作戰略近視眼和盲目跟從性。
九、產品開發戰略重視不夠，未能制訂有效的產品開發戰略。雖然十分重視市場對產品的需求變化，并且經常根據銷售第一線等職能部門所獲得的市場信息選擇重點產品的開發。但是，由于沒有采用規范化的產品開發模式和科學化的市場營銷方法，因而不能較為準確地發現、分析、選擇和利用市場營銷機會，以實現企業行業運作戰略的預期目標。
十、市場營銷模式老舊，缺少現代營銷理念和方法。沙河市發展玻璃深加工產業占據區位優越、原料豐富、政策鮮明等優勢，生產能力和生產成本很有市場競爭力，但在市場營銷方面，大多數還是沿用“坐等客商上門”的傳統營銷模式，倉庫里的滯銷玻璃也就越堆越多了，很多企業就不知不覺地變成了“溫水煮青蛙”故事中的那只可憐的小青蛙。
總結下來，沙河玻璃產業基地無論是現在還是未來，都是生存在一個“與狼共舞”的充滿激烈競爭的環境里。為了生存發展，首先企業得把自己變成一匹強壯的“狼”，才能與競爭對手抗衡，才能在市場競爭中發展壯大。
但是展會經濟越來越平淡，已經是不爭的事實。原因也很簡單：經過數年的開墾，草莽時代的市場拓荒已經結束，對于經銷渠道而言，大多數企業已經沒有空白市場，需要的是增加渠道的利用率以及渠道的黏性；由于產品的百花競放，產品來源增多，很多經銷商也不再將展會作為尋找產品的平臺了。
雖然展會經濟漸弱，但是仍然不失為一個較好的平臺，否則一個企業如何構建大場景的競合空間？特別是今年業內情況復雜，暗流涌動，雖然表面上不顯，但是頗有幾分驚心動魄的味道。一方面是經濟下行，玻璃經銷商投入謹慎，一些產品遇冷；另一方面企業都在拼命積攢自己的優勢，以期拉開距離或者跟上隊伍。
這樣的撕扯間，就有兩個分裂，一方面企業想找合適的展示平臺，另一方面又不想參加常規的展會。
盛會的流水席，或許盛放之后就是今天的模樣？
那么，為何今年企業參與度并不高？艾特建材營銷總監認為，企業參展是為了展示形象，擴大影響力。更深層次的原因是這個區域將是企業要重點發展的區域。
一、玻璃加工行業門檻低，行業競爭強度加劇。越來越多的人看到了裝飾藝術玻璃這個特色行業，都一窩蜂地躋進來，況且門檻很低，奮戰的混亂局面將是無法避免。同業過度擴張競爭，競爭對手競相擠占市場份額。
二、產業科技創新力亟待加強。沙河玻璃產業經過近兩年的轉型創新發展，創新能力大有改觀，有效專利數量連續兩年位列河北省前茅，逐步增強了自主創新的意識，但同時仍面臨著創新力量薄弱，眾創意識不夠的現象。
三、產業高技能人才儲備不足。沙河市玻璃深加工產業起步晚、發展快，單體規模小，隨著產業迅猛發展，高技能人才缺乏問題已經凸顯，究其原因，就是職業教育的發展遠遠跟不上玻璃產業的市場步伐！行業一直以來由于職業教育的長期缺位，導致了技術技能型人才嚴重不足，加上沙河玻璃產業比較集中，人力資源問題也越來越嚴重，企業尤其是缺少既懂行業、又懂專業的管理型、營銷型、技術骨干型人才儲備，缺乏對員工的系統性培養和培訓。
四、企業質量意識不強，未能構筑全面質量戰略。質量是企業的生命線，是打造品牌的奠基石，是打開市場的通行證，更是提高客戶滿意度和留住客戶的關鍵。但是一直以來，未能正真引起大家的高度重視。沒有對產品質量問題進行統計分析，導致同類質量問題反復發生，不能及時和有效地抑制，既影響產品銷售，又遭客戶投訴。
五、產業結構有待進一步優化。雖然沙河玻璃產業基地的玻璃深加工比例已超出全國平均水平，但是在高端平板玻璃、在智能玻璃等產業結構方面還遠遠不足，玻璃深加工比例還與歐美發達國家的水準，存在很大的差距。
六、產業整體經營水平亟待提高。沙河玻璃深加工企業的整體經營發展水平普遍較低，產業鏈條不長，品牌影響力有限，除了批量化、低成本加工能力比較強之外，其產品的精細化、高品質、綜合技術加工能力還不如外地企業，普遍缺乏現代企業的高效管理。
七、產業融資渠道還需拓寬。全國玻璃深加工企業形態大多以小微企業居多，均處在資本市場的弱端，除了靠有限的商業信貸、資產抵押等渠道外，在權益融資方面，與產權、股權交易市場，風投、基金公司都基本對接不上，整體產業金融的活躍度還不夠高。
八、信息情報把握不及時，缺乏對國內外玻璃深加工產業市場動態和行業發展趨勢的有效研究。管理人員的憂患意識比較強烈，對玻璃市場競爭殘酷性有了初步感受，因而對產品的生產和研發表現出一定程度的焦慮和關注。但是，從企業的角度看，對企業賴以生存的行業發展趨勢的有效研究十分缺乏，因此也就無法對行業發展趨勢作出有效調研和預測分析，從而導致行業運作戰略近視眼和盲目跟從性。
九、產品開發戰略重視不夠，未能制訂有效的產品開發戰略。雖然十分重視市場對產品的需求變化，并且經常根據銷售第一線等職能部門所獲得的市場信息選擇重點產品的開發。但是，由于沒有采用規范化的產品開發模式和科學化的市場營銷方法，因而不能較為準確地發現、分析、選擇和利用市場營銷機會，以實現企業行業運作戰略的預期目標。
十、市場營銷模式老舊，缺少現代營銷理念和方法。沙河市發展玻璃深加工產業占據區位優越、原料豐富、政策鮮明等優勢，生產能力和生產成本很有市場競爭力，但在市場營銷方面，大多數還是沿用“坐等客商上門”的傳統營銷模式，倉庫里的滯銷玻璃也就越堆越多了，很多企業就不知不覺地變成了“溫水煮青蛙”故事中的那只可憐的小青蛙。
總結下來，沙河玻璃產業基地無論是現在還是未來，都是生存在一個“與狼共舞”的充滿激烈競爭的環境里。為了生存發展，首先企業得把自己變成一匹強壯的“狼”，才能與競爭對手抗衡，才能在市場競爭中發展壯大。
