眾籌新概念攪動玻璃行業

      “以前靠單打獨斗的野蠻生長的時代正式地徹底地結束了，以前發一車玻璃就能賺幾萬塊錢的時代結束了，以前那種不管是聰明還是愚蠢只要一炒玻璃都能夠賺錢的時代結束了。”在廣東省玻璃商會會長趙志剛看來，一個時代的結束意味著另一個時代的來臨，而在新時代，眾籌模式或許就能解決這個時代將遇到的新問題。

　　首個案例點燃眾籌激情

　　6月25日，廣東省玻璃商會以華爾潤玻璃的采購發起眾籌模式的首例實操方案。首次眾籌標的為200萬元，天易達、君屹、以安會、世之光、上元峰五家公司各出資40萬元。

　　“目前該業務已經達到預期的效果。”趙志剛介紹說，首個眾籌案例從啟動到結束只有15天時間，大家就標的展開討論，進行具體分工，籌集資金，組織發貨與廠家談判，到利潤分配到賬以及結算和資金的安全監控，都進行了非常具體的探討。

　　趙志剛認為，眾籌，就是集中大家的資金、能力和渠道，為小企業或個人進行某項活動等提供必要的資金援助。眾籌相對于融資，是一種更大眾化的籌資方式，為更多小本經營或創作的人提供了可能。對于項目的支持者而言，眾籌模式是對閑置資金的有效利用。因為每個單獨個體的閑置資金數額較小，資金持有者也大都不具備職業投資能力，很難進行大規模的投資活動。不過，每個單獨個體的小額資金匯聚起來所形成的龐大的資金能夠以眾籌的方式有效地參與到經濟活動中，不僅可以幫助有創造力的人去實現夢想，而且最終每個人的小額資金也都創造了價值、增加了財富。

　　據了解，通過眾籌模式所采購的玻璃，自己能夠銷售的單位享受廠家返利的全額比例，需要委托其他單位銷售的讓利0.8%給銷售方，銷售方回款期限為15天，玻璃商會對各參與單位收取該筆眾籌業務所產生利潤的5%作為平臺管理費，隨著業務額度的增加采取階梯收費的方式適當降低平臺管理費比例。

　　“參加的單位都非常滿意，很多關注這個事情的企業也因這個案例躍躍欲試，可以說，通過這個事情，把大家參與眾籌的熱情點燃了。”在趙志剛看來，眾籌模式操作靈活，風險可控，準入門檻低，結合玻璃商會的實際情況，符合廣大玻璃經銷商抱團作戰的共同利益訴求。廣東省玻璃商會有了第一個200萬元的眾籌模式的成功案例以后，準備分幾個步驟把眾籌模式波浪式地往前推，從理論探討到實際的技術完善都將大力推進。

　　“不管什么模式和理論都要通過實踐去完善它。第二次眾籌目標正在鎖定當中，資金規模想達到400萬元，第三次想達到800萬，第四次眾籌想達到1000萬，我相信有了眾籌的量的突破模式，必將在發展過程中產生質的飛躍。”趙志剛希望商會通過所摸索到的內在規律，給更廣大的玻璃行業的從業人員，及其相關人員一種巨大的啟發，因為資本的聚集力量是無限大的，在資本聚集量的爆發過程中，眾籌模式將不斷完善和深入人心。

　　玻璃行業推眾籌的優勢

　　不可否認，“眾籌”一詞是個時髦的概念，而廣東省玻璃商會是一個成立不到一年的社會團體，它為什么會想到借用這一詞匯？對于玻璃行業來說，眾籌又能產生怎樣的化學反應？

　　“不管有沒有眾籌這樣一個時髦的說法，商會都會搞類似于眾籌的這種模式。”趙志剛認為，啟動眾籌模式是商會的一種必然選擇。在玻璃商會成立以前以及玻璃商會成立以來近大半年的時間，趙志剛一直在思考玻璃商會的定位問題。

　　“首先，它的性質是個公眾平臺，公眾平臺的目的就是把玻璃行業的‘勞苦大眾’、中產階級、大小老板凝聚在一起，才叫真正的玻璃商會平臺。他們不走到一起，玻璃商會就不是一個健全健康的商會，一個不健全健康的商會將來也難以發展。這些人走到一起，一定要帶著他們去共同致富。哪怕是一個裝卸工，也能夠享受做老板的待遇，能夠分紅，這就是玻璃商會作為公眾平臺的意義所在，而解決這個問題的方式就是眾籌。”趙志剛認為，眾籌實際上是整個玻璃行業以及相關行業的從業人員或關注這個行業的相關人員個體致富的根本出路。

　　因為眾籌一詞很時髦，所以它的很多內涵和實踐都在探討中，因此也是一個模糊的概念。在趙志剛看來，由玻璃商會在玻璃這個細分行業推行眾籌模式具有它獨特的優勢，把一個廣泛的概念放在一個具體的行業，有很多的概念和模式就立即變得清晰起來了。他一口氣列出了八大優勢：首先玻璃商會是一個很好的平臺，大家都已經認可；其次，玻璃行業相對是一個比較小的行業，商會對全國的宏觀形勢能夠做到心中有數容易駕馭；第三，廣東玻璃市場又是一個相對市場化程度很高的市場，很多的市場行為都是由市場要素自己配置；第四，玻璃行業這些人彼此了解，相互熟悉，有一定的信任度；第五，他們對市場也熟透于心，收放自如，操控能力強；第六，玻璃行業的眾籌不僅是資金的眾籌，還有采購渠道和分銷渠道的眾籌；第七，這個眾籌它不是長期的項目的眾籌，而是一種采購行為的眾籌，看得見摸得著風險可控的眾籌；第八，每次眾籌時間短，效率高，聚集時間快，分散時間也快，并且解決了眾籌之間短時間退出的通道問題。“實際上所有的眾籌最關鍵的一點就是退出的通道問題，我們玻璃商會在玻璃行業搞的眾籌解決了這個問題。”趙志剛說。

　　未來不會局限于玻璃行業

　　為了進一步落實眾籌業務的啟動和開展，6月26日，廣東省玻璃商會召開了會長專題會議，與會代表就眾籌模式的開啟展開討論，并計劃成立廣東省玻璃商會眾籌工作專業委員會：趙志剛任組長，小組成員有李云翔、楊軍、鄧輝、王高、張慶霞、鄧文飛、馬棣樺。

　　眾籌工作專業委員會將召集專業人士對眾籌模式進行理論探討和摸索。不僅局限于玻璃行業，同時也關注別的行業，包括對互聯網、金融業等對各種行業的眾籌模式進行研究，借鑒他山之石，以攻玻璃之玉。“我們想在工作小組中著重培養一批有理想有激情的年輕人，懂互聯網和金融的人來操作這個事情。因為眾籌是一個新的東西，必須通過年輕人去創造，去發展，希望眾籌不僅是在廣東省范圍內推行，還能將影響力擴大到全國各地區。”趙志剛說。

　　據中國建材報記者了解，眾籌只是廣東省玻璃商會創新經營模式的一方面，為了更好地實現資本與玻璃行業的深度對接，該商會還成立了上元峰企業管理股份有限公司，意圖打造一個亞洲玻璃產業基金平臺，實現玻璃行業的類金融機構或中小老板、玻璃企業共同致富，門檻相對要高。眾籌業務前期由熟悉玻璃行業的專業委員會負責，待條件成熟之后，該業務將移交給上元峰公司由專人操作。

　　目前，專業委員會已著手啟動第二次眾籌項目，會員楊軍牽頭負責樟樹3厘超白的采購談判，秘書長張建恒牽頭負責15、19厘白玻的采購談判，監事長李云翔牽頭負責電子玻璃以及玻璃科技產品的采購談判。擬二次眾籌標的為400萬，三次眾籌標的為800萬。業務開展不僅局限于玻璃行業，可以拓展到其他行業和領域。