隨著玻璃市場競爭不斷激烈,讓很多企業都陷入危機中。其實,不管是品牌企業還是中小企業,在這種情況下想要緩解壓力除了重視品牌知名度以及產品質量外,還應該注重細節,不斷總結學習與發現,才能更好的發展自己,最終攻占市場。
第一、多參與配合廠家的活動
玻璃代理商要多參與玻璃廠家的培訓課程等等,多與不同區域的代理商互動,交流經驗。每個代理商都有自己的一套銷售方式,集思廣益,會獲得很多關于終端市場銷售的技巧,另外廠家作為一個行業發展的中堅力量,他們能掌握更多的行業發展趨勢信息,而這類信息作為代理商是很有必要的有所了解,其次、每個玻璃廠家都在不斷總結自己競爭對手的優劣勢,知己知彼方能百戰不殆;再次,可以獲得更為系統的學習,因為隨著玻璃市場競爭不斷加劇,廠家正在不斷完善自己的銷售和服務體系。
第二、了解所在區域市場動態
第一點中已經提到了整個行業的發展動向,因為行業趨勢和當地市場是有很大的區別,了解自己所在的區域市場動態主要要求:玻璃代理商要不斷了解競爭對手的詳細資料,產品、價格、促銷、渠道;都要有個詳細的了解,多去研究對手,了解市場,了解其它行業,在市場找到自己的一班人馬,能夠為自己介紹客戶,能夠多引薦人才等等。
第三、要培養自己的獨立自主
不具備獨立自主的代理商通常有以下幾類:第一類,做代理時選擇一個質量好、品牌影響力大的玻璃品牌,然后開個店,等著客戶找上門來,這類我們通常稱之為守株待兔式的代理商;作為代理商要知道品牌只有行業優勢,并沒有區域市場的絕對優勢;第二類、一些玻璃代理商埋怨廠家沒有支持,玻璃代理商要學會自己處理事務。
第四、要懂得合理的分配人員
一個玻璃品牌在一個城市的發展,需要導購、安裝、售后服務等,要會把這些人分配好,協調這些人,只有這樣,才能做好市場。
第五、樹立自信凝結目標團隊
品牌是建立在高度的信心基礎上的,充分的自信才會讓團隊和客戶感受你的存在和你品牌的存在,做任何品牌,首先要說服自己。
從細節開始做起各個角度去攻占玻璃市場。