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一、玻璃行業的發展現狀
（1）我國玻璃行業發展現狀
我國日用玻璃行業經歷了不同的發展階段：建國初期，國內日用玻璃行業幾乎全部采用手工生產，技術落后，產量極低；上世紀70年代，國內日用玻璃行業開始普遍采用窯爐和自動成型設備生產，年產量達100萬噸左右。改革開放至上世紀90年代末，通過引進和借鑒國外先進技術和設備，我國日用玻璃行業得到了很大發展，但也存在低水平重復建設、產能過剩、產品銷路不暢等問題，一批日用玻璃企業因虧損先后關停甚至破產。步入21世紀后，受國內經濟快速增長和國際產業加速向中國轉移等因素的驅動，我國的日用玻璃行業，特別是符合綠色、安全理念的玻璃包裝容器行業以及與現代生活方式密切相關的玻璃器皿行業進入高速發展時期，體現在行業收入和利潤規模不斷增長，產品的品質和檔次不斷提升，與國際先進企業的技術差距不斷縮小，以山東華鵬、廣東華興、安徽德力等為代表的民族企業開始崛起和壯大，產業整合方興未艾等，我國現已發展成為世界日用玻璃制品生產大國。
根據國家統計局統計，2013年我國規模以上日用玻璃器皿及玻璃包裝容器生產企業共890家，實現銷售收入1,364億元，利潤總額90億元；總產量約2,361萬噸。行業經濟效益和產量指標連續多年增長，與2004年相比，10年間產量增長了2倍，行業銷售收入和利潤總額規模分別增長了5.1倍和12.2倍。
從對外貿易角度來看，目前中國已成為全球日用玻璃第一大出口國。2009年聯合國商品貿易組織對部分國家出口統計數據顯示，中國日用玻璃出口總額當年已占到世界出口總量的三分之一，穩居世界第一位。根據中國日用玻璃協會的統計，我國日用玻璃器皿與玻璃包裝容器出口額在2013年已經突破59億美元，出口量超過280萬噸。
（2）競爭格局
①企業數量眾多，地域聚集度較高，行業集中度仍然較低
②國際巨頭在中國設立企業，加速國內產業調整和國際產能轉移
③產業政策扶優汰劣，市場不斷向行業領先企業集中
三、我國玻璃行業市場供求狀況
我國日用玻璃行業，特別是日用玻璃器皿和玻璃瓶罐行業，近10年來經歷了市場需求高速增長帶來的快速發展。根據國家統計局統計，2013年，我國規模以上日用玻璃器皿及玻璃包裝容器生產企業共890家，實現銷售收入1,364億元，利潤總額90億元；總產量約2,361萬噸。與2004年相比，10年間行業產量規模增長了2倍，行業銷售收入和利潤總額規模分別增長了5.1倍和12.2倍；行業收入年均復合增長率高達20%。
四、影響國內日用玻璃市場供求變化的原因
①收入增長和城鎮化驅動下的消費升級是日用玻璃制品增長的核心動力
②酒店餐飲、食品飲料等下游行業將長期拉動日用玻璃制品需求
③社會對食品安全和環保高度關注，玻璃包裝存在市場替代空間
④日用玻璃器皿向高檔化、個性化方向快速演進
五、玻璃行業的銷售模式
玻璃瓶罐和玻璃器皿產品面向的下游市場不同，決定了其銷售模式存在著較大差異。在國內市場，公司玻璃瓶罐以直銷模式為主；玻璃器皿以經銷模式為主，僅對少數客戶采用直銷。在出口市場，公司主要采用經銷（經貿）方式。
（1）玻璃瓶罐銷售模式
公司玻璃瓶罐產品直接面向酒類、食品、飲料、藥品等生產企業進行銷售。公司總部瓶罐業務中心下設瓶罐銷售部，各子公司也各自設有銷售部門，分別負責所在區域的市場銷售工作。
（2）玻璃器皿銷售模式
公司的玻璃器皿產品全部集中在總部生產和銷售。公司總部器皿業務中心下設器皿銷售部，采用經銷為主、直銷為輔的方式進行銷售。
六、發展前景
中國日用玻璃協會《日用玻璃行業“十二五”發展規劃指導意見》中提出，至2015年，國內規模以上日用玻璃生產企業（涵蓋玻璃包裝容器、玻璃器皿、玻璃保溫容器等日用玻璃各子行業）工業總產值要達到2,200億元左右，總產量將達到3,000萬噸左右。據此估算，“十二五”期間我國日用玻璃器皿和玻璃瓶罐市場規模將年增長14%左右,企業產量年增長8%左右。
在國內居民收入增長和城鎮化驅動下，隨著社會對食品藥品安全和環保問題的日益關注，酒店餐飲、食品飲料等行業的快速增長，我國的日用玻璃行業，特別是符合綠色、安全理念的玻璃包裝容器行業以及與現代生活方式密切相關的玻璃器皿行業將會呈現持續增長。根據中國日用玻璃協會預計，至2015年，國內日用玻璃器皿和玻璃包裝市場總體規模將達到2,200億元以上，年增長14%左右。
近年來，受中國巨大的消費增長潛力、豐富的原材料、低廉的勞動力成本吸引，一些國際日用玻璃產業巨頭在中國設立了生產基地，帶動了國內同行業企業加快技術進步和規模擴張。同時，國際諸多商業企業，如希爾頓、沃爾瑪、麥德龍、家樂福、宜家等星級酒店和賣場紛紛將對中國的日用玻璃器皿采購納入其全球供應鏈體系；可口可樂、百事可樂、亨氏等諸多國外食品飲料企業在國內設廠也拉動了對國內玻璃包裝的采購。上述都為國內有實力的日用玻璃制品生產企業帶來了難得的發展機遇。
